25 січня 2018, 14:35

Природний відбір у бізнесі: чому зі 130 тисяч підприємців до топ-рівня дійшли лише двоє? Інтерв'ю з Володимиром Литвинюком

Ринок прямих продажів в Україні переживає цікавий парадокс.

З одного боку, статистика фіксує пікову кількість активних учасників - понад 130 тисяч осіб. З іншого - кількість тих, хто перетворює це на системний бізнес із високими доходами, скорочується до одиниць. Конкуренція перейшла з площини "хто більше продасть" у площину "хто краще керує".

Ми зустрілися з Володимиром Литвинюком - підприємцем, який за результатами звітного періоду увійшов до двійки лідерів країни, що виконали норматив Senior Gold Director. Буквально днями, 21 січня, він став першим в Україні, хто отримав автомобіль за новою партнерською програмою. Говоримо про те, як потрапити у "вищу лігу" та скільки коштує професіоналізм.

- Володимире, почнемо з події, яка наробила шуму в професійних колах. 21 січня ви отримали ключі від нового автомобіля. Це іміджевий крок чи показник дохідності?

- Це індикатор того, що моя бізнес-система працює. Автомобіль у нашому випадку - це не подарунок "за красиві очі", а математичний наслідок виконаних KPI.

Той факт, що я став першим в Україні, хто забрав авто на таких умовах, важливий не стільки для мене, скільки для ринку. Це сигнал, що в Україні можна будувати прозорий, легальний бізнес із європейськими стандартами винагороди, якщо підходити до справи професійно.

- Ви кажете про професіоналізм, але поріг входу в цей бізнес мінімальний. Як серед тисяч новачків визначити, хто стане топом?

- Статистика - річ уперта. Вхід дійсно відкритий для всіх, але фільтр жорсткий. Давайте подивимося на факти: у цьому кваліфікаційному році норматив рівня Senior Gold Director в Україні виконали лише двоє людей. Я та моя колега.

Двоє зі 130-тисячної армії зареєстрованих підприємців! Це конверсія на рівні похибки - менше 0.002%. Це і є відповідь на питання про реальну конкуренцію. Щоб опинитися в цій двійці, недостатньо просто багато працювати. Потрібно будувати автономні директорські структури, які ростуть незалежно від зовнішніх обставин.

- Рівень Senior Gold Director - це звучить як корпоративний титул. Що це означає мовою традиційного бізнесу?

- Мовою традиційного бізнесу це позиція Керівник Департаменту Продажів. Мій функціонал ідентичний: стратегічне планування, навчання персоналу, контроль показників ефективності, масштабування мережі.

Різниця лише в тому, що я керую не найманими працівниками, а незалежними партнерами. Це складніше, тому й оплачується вище. Якщо порівняти мій річний дохід із ринковою зарплатою керівника відділу продажів у регіонах, цифри будуть відрізнятися в рази на мою користь. Ринок платить за унікальну компетенцію - вміння організувати тисячі людей в єдину систему.

- Завтра, 26 січня, ви виступаєте на Всеукраїнській лідерській зустрічі. Який головний меседж ви хочете донести до колег?

- Що час аматорів минув. Мій результат і результат моєї команди - це наслідок цифровізації. Ми перестали працювати "по-старому" і впровадили чіткі алгоритми запуску новачків.

Сьогодні перемагає той, хто володіє технологіями управління. У 2018 році розрив між тими, хто будує системний бізнес, і тими, хто просто "пробує", стане прірвою. Моя мета - навчити своїх партнерів опинятися на правильному боці цієї прірви.